優(yōu)秀設(shè)計師
好在哪里?隨著2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝在”互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下成突進(jìn)式發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)的思維和互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)行，互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的影響遠(yuǎn)不止于優(yōu)化了流程，同時還提高了運(yùn)營和管控效率，降低了產(chǎn)品和服務(wù)成本。供應(yīng)鏈管理、施工管控、落地執(zhí)行等的標(biāo)準(zhǔn)化縱深發(fā)展是未來互聯(lián)網(wǎng)家裝市場不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。然而，任何電商的發(fā)展都需要依托傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)裝修在線上完成消費(fèi)場景的構(gòu)建，但是體驗和成交主要是在線下完成，這意味著互聯(lián)網(wǎng)裝修離不開供應(yīng)商以及施工隊伍的配合實施，服務(wù)的好壞影響轉(zhuǎn)化，而地推力直接影響著服務(wù)的好壞。
去年，家墨方聯(lián)合傳統(tǒng)裝修公司推出社區(qū)5S(整裝服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、主輔材電商、勞務(wù)眾包和售后服務(wù))裝修項目，對同一樓盤不同戶型進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計研發(fā)和報價、主輔材集中采購，工程統(tǒng)一管理，獲得了不錯的效益。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維橫行的時代，如何學(xué)會借力加盟一家好的裝修公司成為了很多朋友的難題。為了解開這個迷團(tuán)，我們專訪了家墨方CEO徐奇先生。
記者：您好，徐奇先生，很高興采訪您。020加盟模式在各個行業(yè)已發(fā)展的如火如荼。能為我們介紹一下，目前裝修行業(yè)的一些狀況嗎?
徐奇：中國裝修正迎來前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇!近10年來，全國室內(nèi)裝飾工程量平均每年以30%以上的速度增長;預(yù)計到2016年將2萬億元以上。市場容量非常大!但是問題也不少。很多家裝公司室內(nèi)設(shè)計理倫研究不夠，設(shè)計觀念、設(shè)計手法較國際同行相比相對落后，設(shè)計人員不足，整體的設(shè)計水平有待大幅度提高;室內(nèi)裝飾工程隊伍整體素質(zhì)較低，施工管理不嚴(yán)，行業(yè)法規(guī)執(zhí)行力度不夠，室內(nèi)裝飾工程質(zhì)量與安全環(huán)保存在比較大的隱患。
記者：你認(rèn)為未來裝飾產(chǎn)業(yè)走勢怎樣?
徐奇：我之前有關(guān)注一些專家對裝飾產(chǎn)業(yè)的分析，他們認(rèn)為，在未來3-5年內(nèi)，國內(nèi)裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展將分化成三大陣營：第一陣營的公司是領(lǐng)先型的公司：擁有自己創(chuàng)新的理論體系、強(qiáng)有力的品牌影響力、有效的經(jīng)營運(yùn)作模式、雄厚的專家研發(fā)團(tuán)隊、鮮明的經(jīng)營特色，領(lǐng)先的高新技術(shù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化、可持續(xù)發(fā)展的能力!第二陣營的公司將會是加盟型的公司：通過與強(qiáng)勢品牌合作，增強(qiáng)市場競爭力，獲得最佳的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益.這是中小型裝飾公司在當(dāng)?shù)孬@得迅速成長的理想選擇。最后一個陣營的公司便是縫隙型的公司：在夾縫中生存，在激烈的市場競爭中爭取到一杯羹。這些專家的分析我認(rèn)為非常精辟。可以毫不夸張地說，在未來三至五年內(nèi)，如果在以上三個陣營中找不到自己的位置，那么被市場淘汰的可能性就會大大增加。作為發(fā)展歷史不長的室內(nèi)裝飾行業(yè)來說，絕大部分中小型裝飾公司將在加盟型和縫隙型中作出選擇。
記者：據(jù)我所知，目前裝飾行業(yè)的加盟連鎖發(fā)展的不是很好，一些加盟公司并沒有獲得很好的發(fā)展，你認(rèn)為這是為什么?和加盟總部關(guān)系大嗎?
徐奇：這個問題問得很好。以前我對這個問題一直感到很困惑：為什么中小型裝飾公司在加盟后業(yè)績反而不如以前了呢。經(jīng)過分析，我終于破解了這一怪現(xiàn)象。我們不妨先來看一看好在哪里?
享受好品牌帶來的人氣和利潤;
統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本;
獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù);
可根據(jù)總部已獲得的經(jīng)驗來選擇加盟店好的地理位置;
接受系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗來經(jīng)營自己的企業(yè);
附屬于知名品牌大旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源;
自己做老板但又不孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，盡享成功喜悅，經(jīng)營風(fēng)險卻很小。但是，僅有以上幾項就夠嗎?就能夠把加盟公司的風(fēng)險降到最低嗎?如果到這里就結(jié)束，加盟老板只接受了泛泛的一些“加盟好處”，聽著很有意思，但是大多加盟公司還是不知道如何讓一家公司更好地活起來。這就是問題的關(guān)健所在：加盟總部并沒有從加盟公司的實際出發(fā)幫助加盟公司解決問題，而是泛泛地提供一些總部的空洞的東西。你認(rèn)為這樣的加盟能讓加盟公司活得更好嗎?我當(dāng)時在策劃家墨方加盟連鎖項目時，就不斷的反問自己，如果我是一個加盟公司，我需要什么樣的加盟?一個中小裝飾企業(yè)最迫切需要的會是什么?當(dāng)時這個問題困撓了我很久。我知道，如果我不能夠解決這個問題，家墨方加盟連鎖也會和其它連鎖加盟一樣，不但讓加盟實創(chuàng)的公司虧錢，也損害了實創(chuàng)裝飾的品牌。經(jīng)過分析，后來我終于發(fā)現(xiàn)：對于中小型裝飾公司而言，加盟的最簡單目的，就是希望上午加盟下午就能夠把理念運(yùn)用到實踐中，從而能很快在市場上有所回報。但是，他們往往未能如愿。這正是一直以來困擾老板們“如何選擇并加盟好的裝飾公司?”的癥結(jié)所在――家墨方公司必須解決這個問題!
記者：看來你是準(zhǔn)備走一條和其它裝飾公司發(fā)展連鎖加盟時不一樣的路子了。那你的連鎖加盟模式會是什么樣子?你怎么去解決你剛才提到的問題?
徐奇：我認(rèn)為首先應(yīng)當(dāng)對連鎖加盟的理念有一個明確，那就是，是不是發(fā)展連鎖加盟就等同于簡單地授予一個品牌和理念?我認(rèn)為不是這樣。如果是這樣的話，加盟公司走向失敗的可能性將變得非常大。在我策劃裝修加盟項目時，我對連鎖經(jīng)營項目的運(yùn)作過程進(jìn)行了分解――整個項目的運(yùn)作過程被分解為兩部分：第一部分是把我從業(yè)15年的經(jīng)驗精華部分有選擇地整理出來。比如說品牌，家墨方O2O家裝商業(yè)模式，利用自主研發(fā)的裝修管控ERP、預(yù)算神器、720度全景云VR等軟硬件切入，為線下裝飾企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+提供網(wǎng)站搭建、互聯(lián)網(wǎng)管理工具導(dǎo)入、 客戶體驗提升、集成化設(shè)計、供應(yīng)鏈整合、O2O開店等一系列標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。可以說，這些系統(tǒng)是家墨方能夠發(fā)展到今天的關(guān)健所在。第二部分是我們連鎖加盟部的重點(diǎn)所在。家墨方將派出實力強(qiáng)勁的專家團(tuán)前往加盟公司進(jìn)行診斷，診斷內(nèi)容可以說是全方位。但我們的目的只有一個，那就是必須能夠提升加盟公司的銷售力和執(zhí)行力!可以說，幫助加盟公司提升品牌和銷售力是家墨方加盟連鎖畢生的使命。我們的定位是：家墨方讓中小型裝飾公司的品牌與銷售快速提升的合作伙伴!我們能否把連鎖加盟做起來，關(guān)健是看加盟公司進(jìn)來后是否比以前更具有贏利能力!如果沒有，那我們就是失敗的!
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